Rigueur de gestion

Pour bien vendre, il faut d’abord savoir bien acheter.

Nous œuvrons dans l’immatériel, univers où les prix sont d’une formidable élasticité. Nous achetons des compétences et des talents, domaines où le tout venant, souvent bradé, et la contrefaçon se distinguent peu, à première vue, de la ressource rare. Nous vendons des idées dont il est parfois difficile de mesurer la juste valeur.

Pour rester compétitifs, y compris avec des PME dont nous apprécions l’esprit d’entreprise et d’innovation, dont nous connaissons aussi la solitude face à la prise de risque, nous devons avoir une gestion qui allie pragmatisme, vista et rigueur.

La performance en la matière s’adosse à une aptitude au dialogue sans arrière-pensées, à une disponibilité constante, à des réflexes affûtés, à une réactivité sans faille, toutes qualités qui favorisent l’estime et, au risque de nous répéter, la confiance et la fidélité.

Un « ministre de l’économie » à la vision claire et au mental d’acier n’y suffit pas. Il s’agit d’un état d’esprit qui doit imprégner l’ensemble de l’équipe et chacun de nos chantiers.