Temu, Shein, Vinted : Décryptage des leviers d’acquisition et de monétisation des géants

Face à l’explosion des plateformes comme Temu, Shein, ou Vinted, les marques se retrouvent devant un défi de taille : comment exploiter ces nouveaux leviers d’acquisition pour maximiser leur visibilité et leurs ventes ? Ces géants transforment non seulement leur audience en clients, mais également en une opportunité de monétisation publicitaire unique. Explorons les stratégies qu'elles déploient pour maximiser leur potentiel.

Publicité directe sur les plateformes : Le cas de Temu et Shein 

Temu et Shein ont développé des stratégies publicitaires innovantes directement intégrées dans leur interface permettant à leurs produits d’obtenir une visibilité accrue auprès des utilisateurs.

Temu : Publicité au sein de l’écosystème
Temu, bien qu'il ne propose pas de programme publicitaire externe formel, met en avant des produits et promotions au sein de son propre écosystème. En intégrant ces éléments de manière fluide dans l’expérience d'achat, la plateforme garantit aux marques une visibilité accrue auprès de ses utilisateurs captivés. Cette approche permet une immersion dans l’expérience d’achat tout en maximisant la visibilité des produits.

Shein : Promotion interne et ciblage avancé
Shein, pour sa part, utilise ses puissants algorithmes de recommandation pour promouvoir des produits dans le flux d'achats et de contenus des utilisateurs. Les marques partenaires bénéficient d’une visibilité ciblée grâce aux données comportementales collectées sur ses millions d’utilisateurs. Bien que ce ne soit pas un programme publicitaire traditionnel, la publicité est finement intégrée dans le parcours client, maximisant l’efficacité en fonction des préférences et des comportements d'achat.
  

Marketing d’influence : Amplifier l’audience grâce aux leaders d’opinion 

Shein a su tirer parti du marketing d’influence et de la personnalisation pour conquérir un public varié. En effet, la marque collabore avec un éventail varié d’influenceurs, des célébrités aux micro-influenceurs, pour s’adresser à des segments diversifiés. Ces partenariats renforcent la présence de la marque sur les réseaux sociaux et créent un lien direct avec des communautés d’acheteurs potentiels.

Exemple : Valentino Bags 
ROM a orchestré une stratégie de contenus engageante pour Valentino Bags, alliant storytelling élégant et campagnes Instagram Ads. Une mise en avant des ambassadrices et des points de vente a renforcé la proximité avec les clientes. Un dispositif d’influence a permis d’atteindre les fashionistas sur l’ensemble des territoires de distribution.

Simplicité et communauté comme moteurs d’engagement : Le cas Vinted 

Vinted se distingue par une approche centrée sur la communauté et une expérience utilisateur simplifiée. Cela se reflète également dans sa stratégie publicitaire.

• Visibilité géolocalisée et omnicanale : Même si la publicité sur Vinted est moins directe que sur Temu ou Shein, la plateforme utilise des campagnes omnicanales, notamment géolocalisées pour connecter les utilisateurs avec des boutiques locales ou des événements spécifiques.
• Engagement communautaire : En incitant les utilisateurs à partager leurs expériences et à interagir au sein de la plateforme, Vinted renforce la fidélité et génère un effet de bouche-à-oreille, tout en soutenant indirectement les marques partenaires. 72% des recherches menant à Vinted proviennent de la France, un marché clé pour la plateforme, et les utilisateurs y passent en moyenne 9 minutes et 28 secondes par visite, ce qui témoigne de l'engagement élevé.

Exemple : Confiserie Florian 

ROM a aidé la Confiserie Florian à générer du trafic en point de vente grâce à des campagnes Google et Facebook Ads géolocalisées. Une page optimisée a permis de récolter des emails et d’attirer les clients en magasin via des coupons téléchargeables.

La clé du succès : Diversité et innovation publicitaire 

Les géants du e-commerce nous enseignent que la monétisation publicitaire passe par :

1. L’exploitation de l’audience captive : Offrir des formats publicitaires intégrés à l’expérience utilisateur, comme sur Temu et Shein.
2. L’utilisation d’influenceurs et d’ambassadeurs : Collaborer avec des figures de confiance pour créer une résonance authentique.
3. L’engagement communautaire : Fédérer une base d’utilisateurs autour de valeurs communes, à l’image de Vinted.

 

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Avec une expertise approfondie en stratégie publicitaire et une veille constante sur les tendances e-commerce, ROM vous aide à tirer parti des leviers d'acquisition, comme l'intégration de la publicité sur les plateformes e-commerce ou le marketing d'influence. Nous vous accompagnons dans l’élaboration de campagnes créatives et ciblées en optimisant vos performances pour maximiser la visibilité et l'engagement de vos audiences. À chaque étape, nous vous soutenons pour transformer vos objectifs en résultats concrets.