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Promotion efficace pour plus de visibilité en ligne !

Stratégie

Promotion efficace pour plus de visibilité en ligne !

> Jessica Passarelli

mercredi, 19 juin 2024 - Lecture 3 min

 Aujourd'hui, on va parler de ce qui nous passionne le plus : comment transformer vos campagnes promotionnelles en véritables machines à générer des ventes et de la visibilité. Prêts à découvrir les secrets pour booster la visibilité de vos produits en ligne ? C'est parti !

Timing et Pertinence : La magie du bon moment

Lancer une promotion au bon moment est essentiel. Que vous introduisiez un nouveau produit ou que vous relanciez une offre existante, captiver l'attention au moment opportun est la clé pour maximiser l'impact. Une campagne bien chronométrée crée un buzz autour de votre produit et le place sous les feux des projecteurs lorsque la demande est à son apogée. Nous avons récemment orchestré une campagne d'acquisition et de branding pour Chabrand à l'occasion de la sortie d'un clip vidéo où le rappeur marseillais Jul, fan inconditionnel de Chabrand, mettait en scène deux nouveautés produits de la marque. Résultat : un ROAS multiplié par deux sur Meta Ads.

Connaître votre public : La clé de la personnalisation

Avant de lancer une campagne promotionnelle, plongez dans les détails démographiques de votre public cible. Comprendre leurs préférences et comportements d'achat vous permettra de personnaliser votre message pour qu'il résonne parfaitement. C'est comme avoir une conversation directe avec vos clients potentiels, en leur offrant exactement ce qu'ils recherchent. Le CRM est bien entendu un allié de poids dans cette démarche de connaissance client au service de votre marketing digital en fidélisation. Sur Magento 2, le Advanced Dashboard Report peut vous fournir une partie des précieux insights dont nous parlons ici : âge, localisation, taux de réachat, cycle de vie client.. Evidemment, sur Meta et Google Ads, il est fortement conseillé de travailler des audiences spécifiques pour maximiser vos résultats.

Google Shopping : votre meilleur allié

Parlons Google Shopping. Si vous n'y êtes pas encore, c'est le moment de sauter le pas ! Ce service permet de mettre en avant vos produits directement dans les résultats de recherche. Google Shopping, c'est un peu le supermarché en ligne où votre produit doit être en tête de gondole. Créez des annonces accrocheuses avec des images de haute qualité et des titres clairs. C’est l’opportunité d'inclure des promotions et des offres spéciales. Et surtout, gardez un œil sur vos enchères et ajustez-les pour rester compétitif. Les avis clients sont vos armes secrètes pour booster ventes en ligne.

Voici les principaux types de promotions que vous pouvez ajouter dans Google Shopping :

  • Remise de montant : Offrez une réduction fixe sur le prix du produit (par exemple, 10€ de réduction).
  • Remise en pourcentage : Proposez un pourcentage de réduction sur le prix initial.
  • Offre groupée : Proposez des promotions du type "2 pour le prix d'1" ou "Achetez-en 3, obtenez-en 1 gratuit".
  • Cadeau offert : Incluez un cadeau gratuit avec l'achat d'un produit spécifique.
  • Remboursement ou remise différée : Offrez un remboursement ou une remise en chèque après l'achat.
  • Codes promo : Intégrez des codes promotionnels exclusifs dans vos annonces.

Pour mettre en place ces promotions, utilisez le Google Merchant Center et assurez-vous que les informations de prix promotionnel sont cohérentes avec les promotions affichées. Et surtout, gardez un œil sur vos enchères et ajustez-les pour rester compétitif. Les avis clients sont vos armes secrètes pour booster vos ventes en ligne. N'oubliez pas de tester différents types de promotions pour voir lesquels sont les plus efficaces pour vos produits.

Le pouvoir des réseaux sociaux

Ensuite, exploitons la magie des réseaux sociaux. Instagram, Facebook, TikTok... ces plateformes regorgent de potentiels acheteurs. Utilisez-les pour partager des contenus engageants, comme des vidéos de déballage (unboxing), des témoignages clients, ou des démonstrations de produits. N'oubliez pas de lancer des campagnes publicitaires ciblées pour toucher votre audience idéale. Avec des messages accrocheurs et des visuels séduisants, vous augmenterez la visibilité produit en ligne de manière exponentielle.

Pour illustrer cela, notre client Pascal Coste Shopping a connu une croissance notable de sa visibilité en ligne grâce à une stratégie efficace sur les réseaux sociaux. Leurs campagnes Meta ont atteint plus de 600 000 personnes et généré près de 40 000 clics. Cela représente une augmentation significative de l'engagement en ligne, avec les interactions sur les publications multipliées par trois, dépassant les 29 000 interactions. 

Pascal Coste Shopping a pu atteindre un large public, générer un engagement significatif et obtenir un retour sur investissement notable.

L'email marketing n'est pas mort

L'email marketing reste une arme redoutable pour augmenter la visibilité produit en ligne, c’est un moyen efficace pour stimuler l'intérêt de vos clients existant à propos du prochain lancement. Envoyez des newsletters régulières avec des offres exclusives, des promotions limitées dans le temps et des nouveautés produits. Pour dynamiser vos ventes, misez sur ces techniques éprouvées : "Aujourd'hui seulement : -50% sur tous nos accessoires !",  "Plus que 3 heures pour profiter de notre offre exclusive !", "Ventes privées : découvrez notre nouvelle collection 24h avant tout le monde". Utilisez des objets de mails percutants pour améliorer vos taux d'ouverture. Un petit conseil : personnalisez vos messages ! Vos clients doivent sentir que chaque email est spécialement pour eux. Ça fait toujours plaisir, non ?  Voici quelques exemples de messages personnalisés :

  1.  "Sarah, voici une sélection de produits basée sur vos derniers achats"
  2. "Joyeux anniversaire, Thomas ! Profitez de 20% de réduction sur votre article préféré"
  3. "Emma, ces nouveautés correspondent parfaitement à votre style"

Créer un sentiment d'urgence

Rien ne stimule les ventes comme le sentiment que quelque chose est limité dans le temps. Utilisez des promotions avec des délais spécifiques, comme "offre valable aujourd'hui seulement" ou "quantités limitées disponibles", pour inciter les consommateurs à agir rapidement. C'est le fameux email marketing que vous recevez le dimanche soir et qui vous alerte sur le fait que l'offre se termine à minuit et qu'il ne vous reste que quelques heures pour en profiter. 

Analyser et ajuster : La voie de l'optimisation continue

Pour maximiser l'impact de vos campagnes promotionnelles, il est crucial d'adopter une approche d'analyse et d'ajustement systématique. Commencez par vous concentrer sur les métriques essentielles telles que le taux de clics par créative, le taux de conversion par produit ou catégorie, le retour sur investissement publicitaire, le coût par acquisition et l'engagement sur les réseaux sociaux.  Identifiez ensuite les tendances émergentes en repérant les créatives qui génèrent le plus d'engagement, les produits ou catégories qui performent le mieux et les canaux de promotion offrant le meilleur ROI. En fonction de vos observations, procédez à des ajustements stratégiques.

Réallouez le budget vers les canaux les plus performants et adaptez vos futures créatives en vous inspirant des éléments qui ont le mieux fonctionné, que ce soit au niveau des visuels, des accroches ou des formats. N'hésitez pas à ajuster vos enchères sur les mots-clés ou produits les plus rentables et à modifier vos ciblages pour toucher les audiences les plus réceptives.

Enfin, mettez en place une culture d'expérimentation continue en testant de nouvelles variantes de vos meilleures créatives à travers des A/B tests, en essayant différents messages promotionnels ou offres, et en expérimentant avec de nouveaux canaux de distribution. En suivant cette approche méthodique d'analyse et d'ajustement, vous affinerez progressivement vos tactiques promotionnelles, faisant de chaque campagne une opportunité d'apprentissage qui vous permettra d'obtenir des résultats toujours plus impressionnants au fil du temps.

Conclusion : éclairez votre marque sur le chemin de la réussite

Voilà, c'était notre guide pratique pour des campagnes marketing réussies. En tirant parti de la puissance de Google Shopping, vous pouvez mettre vos produits en avant directement dans les résultats de recherche, en utilisant des images de haute qualité et des titres accrocheurs. Combinez cette stratégie avec une utilisation judicieuse des réseaux sociaux et de l'email marketing pour créer une synergie promotionnelle. Les emails personnalisés et les offres flash peuvent stimuler l'engagement de vos clients existants, tandis que les campagnes ciblées sur les réseaux sociaux peuvent élargir votre portée. La clé du succès réside dans l'analyse continue et l'ajustement de vos campagnes. Surveillez attentivement les performances de vos promotions, identifiez les produits les plus performants et optimisez vos stratégies en conséquence. Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour booster votre visibilité et vos ventes en ligne, chez ROM, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape. Besoin d'un coup de pouce ? Contactez-nous et ensemble, faisons briller votre e-commerce ! 🚀 Prenons rendez-vous 📅